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| 中国求职网地区运营模式： | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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1、新客户开发收入——支付员工工资、办公费、房租、税务等 |
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| 新客户开发 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1、中国求职网前期的免费招聘已经为地区运营商积累了一批准客户，这些客户资料可以确保地区运营商快速启动市场。 2、每天都有大量的招聘企业通过搜索引擎或其它网站（本站广告）进入中国求职网注册会员，每天都可以让地区运营商无成本地获得优质的客户信息。 3、传统媒体上的招聘信息将是地区运营商重要的客户信息来源地，充分利用好传统媒体可以让地区运营商源源不断地获得优质客户，并不断完善和充实客户档案库。 4、新客户开发所获得的收入除上缴总部的部分，余额足以支付员工的工资及其它费用。 5、事例： 每月开发30个客户，其中： 月会员为20个（200元/月，总额为4000元） 季会员为 3个（600元/季，总额为1800元） 年会员为 2个（1600元/年，总额为3200元） 当月合计为 9000元，上缴2250元，余额为6750元。 可支付500元电话费，250元交通费，一名管理员及五名销售人员的工资（1000元/月）。 |
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| 老客户续费： | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1、上月的月会员将会继续续费，这一比例通常在50%-80%之间。 2、上季度的会员将会继续续费，这一比例通常在70%-90%之间。 3、上年度的会员将会继续续费，这一比例通常在90%-100%之间。 4、事例： 月会员续费： 首月：0元； 二月：最低：4000*50%=2000元； 最高：4000*80%=3200元； 三月：最低：（4000+2000）*50%=3000元；最高：（4000+3200）*80%=5760元； 四月：最低：（4000+3000）*50%=3500元；最高：（4000+5760）*80%=7808元； 五月：最低：（4000+3750）*50%=3875元；最高：（4000+7808）*80%=9446元； 六月：最低：（4000+3875）*50%=3938元；最高：（4000+7808）*80%=9446元； 七月：最低：（4000+3938）*50%=4000元；最高：（4000+7808）*80%=9446元； .......类推 季会员续费： 首月：0元； 二月：0元； 三月：0元； 四月：最低：1800*70%=1260元；最高：1800*90%=1620元； 五月：最低：（1800+1260）*70%=2142元；最高：（1800+1620）*90%=3078元； 六月：最低：（1800+2142）*70%=2759元；最高：（1800+3078）*90%=4390元； 七月：最低：（1800+2759）*70%=3191元；最高：（1800+4390）*90%=5571元； .......类推 年会员续费： 第一年：0元； 第二年：38400元； 第三年：38400*2=76800元； 第四年：38400*3=115200元； .......类推 |
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| 线下人才推荐： | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1、由于掌握大量人才信息和访问量极大的信息发布平台，地区运营商可以直接向企业推荐人才。 2、由于和众多企业的人力资源部保持着良好的关系，地区运营商可以向求职者推荐工作。 3、通常想企业推荐收费为300-2000元/人。 4、为求职者推荐工作收费为200-500元/人。（如果向好企业好岗位推荐还可以收取其它公关费用） 5、事例： 每月向企业推荐20人，收入为最低6000元，最高为40000元。（合理范围为：6000-12000元） 每月推荐求职者20人，收入为最低4000元，最高为10000元。（合理范围为：4000-6000元） |
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| 增值服务： | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1、中国求职网的地区运营商大多为网络公司、广告公司、人力资源公司等，因此地区运营商除开展中国求职网的业务外，还可以开展其它的相关业务。 ２、地区运营商可以依托中国求职网良好的社会形象和特殊的行业性质，非常容易地与各类客户建立良好的合作关系，并以此将客户价值最大化。 ３、总部将定期举办大范围的网上招聘会，如华东网上招聘会等，为地区运营商带来新的收入。 |
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| 地方运营商财富预算 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
第二年度： 随着中国求职网在本地知名度的提高和地区运营商上一年的开发，在第二年度地区运营商除获得上年度的客户的稳定续费外，将继续开拓市场以期获得更大的利润空间。 注：每季总部另根据地区运营商的运营状况对优秀运行商给予一次性返点20%-40%（上缴部分）的奖励。 |
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| 中国求职网在以下地区招商 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 直辖市：上海 天津 北京 重庆 江苏：南京 苏州 无锡 扬州 江都 仪征 高邮 宝应 泰州 徐州 常州 南通 连云港 镇江 宿迁 常数 张家港 昆山 江阴 宜兴 广东：广州 深圳 珠海 东莞 佛山 汕头 中山 湛江 韶关 河源 梅州 惠州 汕尾 江门 阳江 茂名 肇庆 清远 潮州 安徽：合肥 芜湖 蚌埠 淮南 淮北 铜陵 安庆 黄山 滁州 阜阳 宿州 巢湖 马鞍山 六安 毫州 宣城 浙江：杭州 宁波 嘉兴 湖州 绍兴 金华 衢州 舟山 台州 丽水 福建：福州 厦门 莆田 三明 泉州 漳州 南平 龙岩 宁德 湖南：长沙 株洲 湘潭 衡阳 岳阳 常德 益阳 郴州 永州 怀化 娄底 湘西 张家界 湖北：武汉 黄石 十堰 宜昌 襄樊 鄂州 荆门 孝感 荆州 黄冈 咸宁 随州 神农架 仙桃 潜江 天门 恩施 山东：济南 青岛 淄博 枣庄 烟台 东营 潍坊 济宁 泰安 威海 日照 莱芜 临沂 德州 聊城 滨州 菏泽 辽宁：沈阳 大连 鞍山 抚顺 本溪 丹东 锦州 营口 盘锦 阜新 辽阳 铁岭 葫芦岛 朝阳 吉林：长春 吉林 四平 辽源 通化 白山 松原 白山 延边 云南：昆明 曲靖 玉溪 保山 昭通 思茅 临沧 丽江 文山 红河 景洪 大理 楚雄 怒江 迪庆 德宏 四川：成都 自贡 泸州 德阳 广元 遂宁 绵阳 内江 乐山 南充 眉山 宜宾 攀枝花 广安 达州 西昌 雅安 巴中 资阳 阿坝 甘孜 凉州 江西：南昌 萍乡 九江 新余 鹰潭 赣州 吉安 宜春 抚州 上饶 景德镇 河北：石家庄 唐山 秦皇岛 邯郸 邢台 保定 张家口 承德 沧州 廊坊 衡水 河南：郑州 开封 洛阳 平顶山 安阳 鹤壁 新乡 焦作 濮阳 许昌 漯河 三门峡 南阳 商丘 信阳 周口 驻马店 陕西：西安 铜川 宝鸡 咸阳 渭南 延安 汉中 榆林 安康 商洛 海南：海口 三亚 五指山 琼海 琼山 文昌 万宁 东方 黑龙江：哈尔滨 齐齐哈尔 鹤岗 双鸭山 鸡西 大庆 伊春 牡丹江 佳木斯 七台河 黑河 绥化 大兴安岭 |
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